今年一开年就在疯狂打仗，到现在为止，看书的时间都比较零碎，且大部分在飞机旅途上。

上周出差带了一本《广告拜物教》，李欣频正好写到：

我喜欢坐飞机

(相关资料图)

因为安全带可以把过动的我

捆绑在有编号的座位上，

没有人找得到我

我也就死了不甘寂寞的心

远离红尘

无怨无悔地撰写写稿、看书、读报 想人生、算恩怨、用易占测未来

有同感，第一本就推荐她的书吧。

第一本《广告副作用》（李欣频）

文案、创意、广告人们应该都看过她的文字。

华丽警醒清冷幽默，被方文山称作 『一所学校』 ：

同样是『卖货』，看她给在不同季节给百货公司写的文案：

春：『一年只买两件好衣服是道德的，光买衣服而没有衣尽其用是不道德的』

夏：『夏天在5月20日，推翻了春天的政权』

秋：『保留夏天放肆的权力，往来秋色的诗意；跨时令的双重享受，在诚品的每一个人，都可以富可敌国』

冬：『难得遇上情人节和春节和平共存的二月，交换一下对待情人和家人的感情模式。和情人围炉守岁，和家人浪漫地吃情人节大餐。』

对比今日营销环境下的嘈杂庸俗，还是挺令人感慨的：

文案以前是织梦机，现在是拖拉机——拖到5秒完播足矣。

如果不甘于此，想写出不太一样的文案——关于洞察、生活、品位、理性、情绪、人性、未来和过去，不妨再翻一翻这本书。

第二本《 创造——用非传统方式做有价值的事 》（ 托尼法德尔 ）

这一本书，已经推荐给很多人。作者是iPod之父，也是谷歌Nest创始人。

个人成长、职业发展、产品设计和推广到创业的细节，这本书都讲透了。

无论针对具体工作（研发、产品、营销、销售、人力等）、项目管理、新品推广还是创业的全闭环、职业选择和个人发展，都能从一个人无比彪悍的经历里，获得启发和答案。

举两个例子

第一个：什么是好工作？

作者定义了五个标准，可以说是判断公司前景发展的精准标尺：

（1）它正在打造一种全新的、或是将现有技术以竞争对手无法复制或理解的方式组合起来的产品或服务

（2）这种产品能够解决实际问题，针对的是众多用户日常生活中的切实痛点，如此前景非常广阔

（3）其所应用的崭新技术可以承载公司愿景

（4）领导者不拘泥已有解决方案，愿意顺应用户需求做出改变

（5）它正用一种你从未听说过的方式思考问题和用户需求

第二个：项目决策到底是根据数据还是直觉？

书里花了一节去探讨这个问题： 『决策不是基于数据或直觉，而是基于数据和直觉』

『这两者都是必须，但是数据时常无法让你走得很远，在这个时候，你能做的就是迈开大步凌空跨越，别低头往下看就好。』

（这节非常精彩！强烈建议细读）

第三本《小而美：持续盈利的经营法则》（萨希尔）

今年大环境变动剧烈，在营销行业也是各种震荡，无论大厂、新消费、广告公司还是MCN。身边很多个体也开始新的业务模式，包括极简创业、缩小业务范畴、打造个人IP等等。

如果想做一个有盈利闭环的生意模式，建议一定看看这本书。

作者是Gumroad公司创始人、首席执行官。这本书主要介绍极简的创业和经营法则，做可持续盈利的“慢公司”理念，我觉得对个体、公司比较有借鉴意义的：

对个体而言，是一本能follow的创业指导书，如何利用有限的资源、客源、精心控制投入来一步步实现创业目标。

对公司而言，这本书讲述了经营理念和方式的转变，从规模为王到盈利至上，包括控制规模、成本管理、员工责任制的具体模式变革。

无论是作者自己的案例，还是其他创业案例，尤其是社区、用户增长和运营部分，都有借鉴的意义。

第四本 《赢的力量》（里克卡什）

看起来很鸡血的一本书，实际上是被书名耽误了。

这本书，在2023年有特殊的意义——书里提供了一个简单而关键的思考模型，叫做『 需求利润池』。

今年，是市场需求紧缩的一年。消费者们不断减少花费、几乎每一个行业都存在过度供给的情况、消费者们可以随时获取精确的定价信息，产品的生活周期也越来越短。

因此，在需求主导的经济体系里，公司的命运取决于一个简单的问题：

你知道那些最有价值的顾客需要什么么？

如果对这个问题有一个精准且充满战略性的答案，那么，就能整合各种差异化资源，更好地满足那些最有价值顾客的需求。

基于这个核心问题，公司的战略推演模式和资源整合形式应该有新的逻辑：

1、 在所有需求池中，找出最有价值的一个

2、 将你公司的品牌、产品、信息以及各种资源整合起来，这样你就能赢得更多的最有价值的需求利润池

3、 针对哪些最有价值的需求利润池的顾客，不断地正确的产品和服务进行创新

4、 根据那些顾客的期望，提出能够与之匹配的价格战略

5、 根据那些顾客的观点以及生活方式，建立起与之相对应的品牌、市场营销、包装和零售渠道。

本书的案例非常丰富，从战略、产品、组织、定价到营销，包含基于需求利润池视角的战略方案，适合整段时间细读。